Verhandlungen oder Meetings fangen nicht erst an, wenn Sie sich mit den anderen Beteiligten an einen Tisch setzen. Im Gegenteil: Der Dialog beginnt, sobald Sie z.B. telefonisch mit der anderen Partei Kontakt aufnehmen, um ein Gespräch vorzuschlagen.
Bei einem solchen
Vorgespräch
sollten allerdings mehr als nur Datum und Ort des Zusammentreffens besprochen werden. Effizienz und Qualität einer Diskussion steigen nämlich markant, wenn Sie die Fragen „Aus welchem Grund bzw. wie wollen wir das Gespräch führen“ und „Wie wollen wir esstrukturieren und führen?“ mit der anderen Partei bereits im Voraus absprechen. Das Vorgespräch ist der erste von vier Schritten für eine erfolgreich durchgeführte Verhandlung. Danach folgen:
- Meeting oder Gespräch vorbereiten (jede Partei für sich)
- Durchführung der eigentlichen Verhandlung
- Nachbereitung
Zum Thema Vorgespräch
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