Eine strukturierte und systematische Vorbereitung gehört zu den sichersten Mitteln, die Qualität und Effizienz einer Verhandlung zu erhöhen.
Es lohnt sich übrigens, die Vorbereitung einer Verhandlung mit der anderen Partei zu koordinieren – d. h. der anderen Partei vorzuschlagen, sich ebenfalls die Fragen zu stellen, die Sie jetzt bearbeiten werden. (Diese Vorgehensweise erlaubt, während der Verhandlung viel direkter auf den Punkt zu kommen, anstatt um den heissen Brei herumzureden und dabei viel Zeit und Energie zu verlieren.)
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Falls Sie noch keinVorgespräch
mit der anderen Partei geführt haben, schlagen wir Ihnen vor, zuerst den ersten Teil dieser Web-App zu verwenden. Ein Vorgespräch soll man führen, um zu prüfen, ob die andere Partei mit der Führung eines Gesprächs einverstanden ist, bzw. um mit ihr die Architektur der Verhandlung (gemeinsame Arbeitsziele, Agenda, Logistik usw.) auszuhandeln.
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Werkzeug
führt Sie in acht Schritten durch die Die Vorbereitungs-Anwendung von Sumbiosis ist eine Web-App. Sie können sie mit jedem Browser bedienen ohne dass Sie dafür ein Programm installieren müssen.
Vorbereitung
einer Verhandlung. Sie erhalten am Ende einen ausführlichen Ergebnisbogen mit Ihren Eingaben: Notizen, Agenda, To Do's sowie nützlichen Tipps. Die Vorbereitung ist der zweite von vier Stufen für eine erfolgreich durchgeführte Verhandlung. Der erste Schritt war die Planung eines Erstgesprächs mit der anderen Partei. Die nächsten zwei sind:
3. Die Durchführung der Verhandlung
4. Die Nachbereitung
3. Die Durchführung der Verhandlung
4. Die Nachbereitung
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